bbin体育平台:响应网:一呼百应模式凸显优势

让消费者体验“一对多”的尊崇感,这种创新的商业模式似乎很有前景,但在C2B领域践行乃至领军,尚有些困难。

在C2B模式里“多人组团向商家集体议价”的团购网早已被大家所熟悉,但其另一种“一对多”方式的网站却一直以夭折的状态出现在人们面前。而最近,在市场轮番厮杀里存活下来的响应网似乎成为一个异类,以获得千万风投并誓言3年内上市的方式闯入大众视野。

是什么让风投资金在主流C2B市场一片惨淡的背景下如此青睐响应网?是因其有着不可复制的商业模式,还是该领域未来有着大好前景?“3年内上市”究竟是切实的目标,还是一句壮胆的口号?

28岁的王涵准备在明年结婚,一直喜欢云南风情的她准备在丽江、昆明和大理拍一组婚纱照。然而询问了本地几家婚纱摄影后,因为本身档期比较满,加上王涵要求的路线太多,大多数影楼都不愿意接这单业务。唯独一个影楼承接,但算上所有工作人员往返的机票、几天住酒店和其它的费用,整个婚纱照拍下来共需花费2万多元钱。王涵觉得很不划算,听朋友介绍后,她尝试着在响应网上发帖,结果第二天一个丽江的影楼就来竞标,因其在昆明和大理都有分店,所以占了大头的机票、住宿费都不需要了,一组婚纱拍下来只需8000多元钱,一下节省了1万多元。且该影楼对当地一些景点和民俗风情更为了解,婚纱照出来后,王涵很满意。

事实上,在越来越崇尚个性的现在,很多消费者已经不再满足于去迎合商家“标准化”的销售,更多的考虑自己个体需要的满足。而在传统的行业里,商家们鲜有针对单个个体提供的专门服务,就算在以淘宝为代表的电子商务平台里,产品同样标准化的B2C模式也使得商家很难满足如此个性化的需求。

也正是因此,以满足消费者个性化需求为模式的“葫芦网”在获得试客联盟的1000万元人民币投资后,就宣布当日起正式更名为“响应网”,以一种更为直观的方式向消费者展示其核心服务。

响应网,就是响应消费者的个性化需求,由消费者个体提出需求发布到网上,再由众多商家来竞标。依托此平台,消费者摆脱了一直以来“一对一”出价的弱势地位,摇身一变成了真正的“上帝”,用接近批发的价格享受最贴切的服务,体验“一呼百应”的尊崇感。

现有的B2B、B2C模式不能满足日渐庞大的“个性化消费”群体,就必然需要一个平台来释放这种需求,于是响应网的出现,就刚好填补了这一空白。

“这千万元资金将重点用在业务扩张、品牌传播以及团队建设等方面”,响应网CEO郑庆强在天使投资信息发布会上表示,计划3年内将响应网带至香港上市。

然而,对其雄心勃勃的野心,风起云涌的电子商务市场就真的买账吗?据试客联盟网发布的一份研究报告称,C2B网站正以每月30%的速度递增,但这种增长态势并未持续多久,多数C2B网站就归于沉寂,甚至淡出了互联网世界。此背景下,在资本市场里为何唯独响应网备受青睐?原因至少有三。

第一,国内就已经有了类似响应网雏形的网站,可零零散散不成气候,不久就夭折了。为何其它这些与响应网商业模式类似的网站走不远?其实还是时机。之前此类网站出现的时间太早,连淘宝等网络购物都还在被人们所质疑,更不用说如此个性化的招标买卖了。不仅当时的市场不成熟,而且这些网站自身也缺乏对市场的认知,形不成规模。而在这几年中国互联网迅猛发展的气候推动下,网购、本地服务在网上的消费习惯已经被人们所接受并融入生活,不仅市场成熟了,响应网对市场的认知和把控也更为稳健。

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